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WIE INDUSTRY EXPERTS EINEN HALO EFFEKT AUF IHRE FIRMEN PROJIZIEREN

​Es ist kein Geheimnis, dass Menschen lieber von Menschen kaufen als von Firmen selbst.

In meinem Industry Expert System habe ich eine spezielle Nische für den Corporate Bereich geschaffen.

Warum? Weil es für Firmen einen massiven Mehrwert bietet.

Die Experten aus den eigenen Reihen ins Rampenlicht zu stellen & eine Personal Brand mit ihnen aufzubauen, lohnt sich definitiv!

​Wie können solche Prozesse aussehen, bzw. was bringt es wirklich - mehr dazu im Artikel.




Bevor wir weiter gehen noch kurz zu den Definitionen:


Der Halo Effekt

Unter dem Halo Effekt versteht man ein Phänomen zwischen der Welten - Psychologie & Marketing. Dieser Effekt stammt ursprünglich aus der Sozialpsychologie und beschreibt eine kognitive Verzerrung, bei der eine bekannte Eigenschaft auf eine unbekannte Eigenschaft "abfärbt", bzw. kognitiv übertragen wird.

In Wahrheit begegnen wir in jeder Lebenslage diesem Effekt, und sind in den meisten Fällen unterbewusst gar nicht in der Lage rational zu denken. Diesen Wahrnehmungsfehler machen sich einige Branchen gerne zunutze um ihre Kunden gezielt anzuziehen. So wird im Handumdrehen eine um 50 Cent in China geschneiderte Jeans zum 400€ Must-Have-Fashion Artikel.


Industry Expert

Den Begriff Industry Expert habe ich ins Leben gerufen, um all den Experten die ihr Wissen weitergeben möchten, eine Zugehörigkeit zu geben.

Industry Experts gibt es in jeder Branche, und sie werden das Bildungssystem früher oder später revolutionieren!

Unter Industry Experts sind aber nicht zwingend Unternehmer oder Selbstständige gemeint - ich gehe damit auch in der Corporate- / Angestelltenbereich.


Aber wo liegt nun der Nutzen bzw. wie kommt der nachhaltige Mehrwert zum Vorschein?


Nicht nur, dass Menschen gerne von Menschen kaufen - Menschen oder Firmen ​suchen in vielen Fällen auch Experten um ihre Probleme schnellst- & bestmöglich zu lösen.

Diese Experten werden üblicherweise im ersten Anlauf entweder Online oder über Empfehlungen gesucht. ​Momentan werden vor allem Online großteils nur Industry Experts gefunden, welche Selbstständige sind. ​Somit entsteht hier eine große ​Lücke für Firmen, um potentielle Kunden anzuziehen.

Wieso es in Europa noch nicht üblich ist, auch in eigene Angestellte im Bereich Personal Brand zu investieren - ist mir ein Rätsel.

In den USA sind diese Prozesse schon Normalität. Gut Ding braucht Weile!


​Der Industry Expert Corporate (wie ich sie nenne) spielt eine essentielle Rolle im Wachstum und in weiterer Folge auch im Profit einer Firma.

Diese Rolle ​spiegelt sich in zwei Bereichen besonders stark:

  1. Erweiterung der Brand Building Fähigkeiten
  2. Verbessertes Firmen Wachstum & Business Development

Brand Building:

​​Experten mit starker Sichtbarkeit verhelfen dem Business in einigen Aspekten zu deutlichen Vorteilen gegenüber der Konkurrenz.

​Als ​erstes möchte ich die Situation eines neuen Markts oder Umfelds aufgreifen. Wenn die Brand z.B. gerade in einer Launchphase eines neuen Produkts ​/ einer neuen Dienstleistung ist, oder ein neues Territorium erschließen möchte, helfen Industry Experts durch ihre ​sichtbare Expertise ​einen Markt zu etablieren.


Diese anerkannte Expertise hilft aber nicht nur dabei neue Märkte zu etablieren, sondern ebenfalls:

  • die Reputation der Brand zu stärken
  • die Markensichtbarkeit deutlich zu steigern
  • die Brand Awareness zu steigern


​Wachstum der Firma:

​Durch den starken Auftritt im Internet ermöglicht es der Firma auch auf die Lead Kanäle des Industry Experts zuzugreifen. Somit wird die Leadgenerierung durch Content, Keynotes, SEO/SEA, Networking, etc. klar gesteigert.

Ein weiterer sehr positiver Aspekt des Expertenstatus ist eine ​höhere Preisstruktur, die durch ​eine​ anerkannte Expertise leichter zu argumentieren ist.​

Es fällt weitaus leichter in ein Premium Preis Segment zu kommen, wenn man ​Industry Experts in den eigenen Reihen hat - was wiederum zu gesteigerten Umsätzen führt.


​In den Vereinigten Staaten gibt es zu diesem Thema auch schon einige Studien (findest du in der Fußnote), ​welche die positiven Aspekte eindeutig aufzeigen.
Ganz abgesehen davon, dass die Firma wächst - das Klima innerhalb der Firma und die Zufriedenheit steigt erheblich. Angestellte fühlen sich durch den Vertrauensbeweis und das Investment in ihre Person noch stärker zu der Firma zugehörig, und das bleibt auch so. Es ist also für alle Beteiligten ein Win-Win Situation.



Für einige Firmen ergibt sich durch die Experten Positionierung ​sogar ein neuer Businesszweig mit neuen Einkommensströmen, an die davor noch gar nicht gedacht worden ist. ​Um nur ein Beispiel zu nennen, ist es anzudenken eigene Online Produkte zu erschaffen, welche gezielt auf den Experten zugeschneidert sind und sowohl über die Firma als auch über die persönlichen Kanäle gestreut werden können.

Durch den oben erwähnten Halo Effekt, ​strahlt die Expertise, die Reichweite, die Relevanz, die Autorität & die Anerkennung des Industry Experts auf die Firma über.

Wie ​kann das sein?
Der Mitarbeiter ist eindeutig der Firma zugehörig und wird durch das geschenkte Vertrauen auch garantiert nicht zurückschrecken, diese zu kommunizieren.


Zusammengefasst kann man sagen, dass Expertenhilfe stets gefragt ist und diese Nachfrage in Zukunft eher steigen wird als andersrum. 

Menschen überzeugen gerade im Bezug auf Expertise viel besser als Firmen generell und können neue Türen öffnen.

Innerhalb der oft übersättigten Märkte wird es für viele Firmen immer schwieriger aus der Masse herauszustechen & vor allem Online relevant zu bleiben.


Also lasst uns doch das Potential und die Reichweite ​der eigenen Industry Experts nutzen, um nicht nur stärker zu wachsen, sondern auch die Zufriedenheit innerhalb des Betriebs zu steigern!


​Mir ist durchaus bewusst, dass dieses Thema viele ungewohnte Ansätze beinhaltet - aber warum nicht mal gegen den Strom schwimmen?


Falls du mehr Interesse bzgl. dem Thema hast, schreib mir doch gerne einfach eine Mail oder kontaktiere mich über Social Media, die Links findest du im Footer.

Freue mich auf Feedback und Inputs - bzw. würde ich mich sehr freuen, wenn deine Firma diesen Step mit mir gemeinsam gehen möchte!


Quelle zur Studie: Hinge Research Institute, Lee W. Frederiksen (The Visible Expert)

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